浙江名牌、高新技術企業
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發布時間：2008-08-30 21:57:34
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綠色神太：朝日升起 光芒四射 |
【慧聰暖通制冷網】在日益注重環保的今天，太陽能熱水器得到了人們很大程度的關注。但是“綠色”產業到底有何“綠色”特征？在整個激烈的市場態勢中，太陽能企業的真實狀態如何？面對種種問題，企業又在如何應對？ 浙江神太太陽能有限公司是位于浙江的一家專業太陽能應用技術的開發與研究、產品生產與銷售的產業化企業，產品出口二十多個國家和地區。我們選取這一代表性企業，專訪了神太太陽能總經理俞海強先生，對先前的種種問題一一釋疑，也期待您能從中找到自己的答案。
慧聰網：在皇明、萬和等品牌林立的情況下，目前海爾也大舉突進太陽能熱水器市場。而神太成立于1999年，在這個行業打拼了8年多時間。那么在您看來，目前的整個市場態是怎樣的？ 俞海強：中國的電熱水器和燃氣熱水器在2002年激烈的價格戰之后，逐漸步入冷靜期（平和期）。各熱水器生產企業也不再局限于關注產品的價格，而是專心做好產品創新、渠道建設和售后服務，企業也開始關注熱水器消費者市場的需求變化趨勢。日前，國務院發展研究中心市場經濟研究所推出的“2003-2005年中國城市熱水器市場研究咨詢報告”顯示，未來三年，我國熱水器市場將繼續保持平穩發展的態勢，年增長保持在6％左右，由于能源的日趨緊張，主要依靠太陽能熱水器的快速增長帶動。太陽能熱水器由于他的節能效果凸顯，國內好多知名家電也都紛紛上馬加入這個行業，這說明太陽能熱水器的市場前景還是被人看好，但同時激烈價格、品牌的紛爭也同樣會在太陽能行業中上演。 慧聰網：在這樣的市場態勢中，貴企業有哪些優勢來確保自己在市場中的地位？ 俞海強：如何大的優勢不敢講，但我們做到了下面幾點： 產品的優勢及定位：任何一個企業，無論哪個行業都面臨著巨大的競爭，而在競爭中很重要的一個因素就是產品系列化，在眾多太陽能熱水器生產企業中，神太作為太陽能熱利用產品的專業制造商，一貫保持神太產品的個性優勝，始終保持新產品開發的前例，領跑產品優勢；“高品質太陽能的締造者”是我們的口號及宗旨，也是我們定位的標準。 公司管理層的質量意識：神太公司自初創之日起，就十分重視產品的質量。2001年，公司在行業內率先通過了ISO9002:1994質量管理體系的認證。公司建有一個較為完善質量保證體系，分管人員具有多年的體系建設經驗，從體系的運行、改善各方面都能步步落實。近8年來，公司每年都順利地通過ISO9001質量管理體系的監督審核。 |
品質控制和資源的保證：神太公司知道，產品質量的保證，首先是人才質量的保證，只有具有高素質的員工，才能制造出高素質的產品。公司累積引進各類專業知識及技能人才達40多名，同時十分注重現有員工的在崗進修和培訓。07年度受訓人員（含內外訓）達300多人次。公司還不定期的聘請太陽能行業內的知名專家、學者來公司講課，實地指導，效果十分良好。
正確的市場調研及推廣：神太公司不定期的從市場前線反饋客戶心聲，走出產品銷售瓶頸，提升企業整體形象，我們通過全面調查和認真分析。調查內容包括經銷實力、資信、經銷品種、發展潛力、銷售渠道等等。大量的信息和數據來自于科學的市場調查和數據模型分析，在此基礎上，對商場傳統渠道和小區促銷銷售渠道進行優劣分析，其次對某地區太陽能市場，尤其是競爭對手進行整體的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的銷售政策和新的面對專業市場多渠道營銷策略。
品牌建設：神太始終堅持自己的品牌發展路線，從地方名牌發展到中國馳名商標、中國環境標志證書、中國太陽能行業推薦品牌等到國際市場獲得歐洲SOLARKEYMARK證書、澳洲太陽能認證證書等。
慧聰網：綠色奧運，綠色神太是貴公司的口號，節能環保也是國家所大力提倡的，公司產品在這方面還有哪些“綠色”特征？
俞海強：今年是我們難得的奧運年，也是我國有始以來最為注重環保的一年，神太公司積極響應環保理念，大家都知道，地球環境是人類生存和發展的基本條件，如果沒有一個良好的生態環境，人類將失去賴以生存和發展的基礎，經濟社會也難以協調發展。企業承擔環保責任必須處理好企業發展與環境保護的關系，神太公司在迅速發展的同時，更注重環保設計及生產過程對環境影響的考慮，07年初，企業參與了國家環保局家用太陽能熱水系統和太陽能集熱器環境標志標準的制定。公司在環保設計及生產流程上做出了重大改進，并對材料的選用進行了積極的探索，將原先含氟較高的材料改為低氟、無氟材料，為避免光污染，將原先使用的不銹鋼板改為低反光涂層板。另外，以隔熱陶瓷纖維材料替代有毒石棉材料等等舉措。07年9月，神太的家用太陽能熱水系統及太陽能集熱器同時獲得中國環境標志認證（國內太陽能行業同時通過雙認證的企業為15家）。
慧聰網：有種說法是：太陽能熱水器行業目前無準入制度，產品同質化比較嚴重，那么貴公司的研發有哪些不同之處？
俞海強：這是一種不全面的說法。應該說，近幾年來，國家、地方的相關部門已經作了不少努力來規范產品標準和規范市場，包括許多相關國家標準的制定、市場的正確引導、地方政府的各類支持等，目前太陽能企業正在走出了無序化的狀態。隨著市場的發展，市場將會進一步細分，各類不同類型的企業也正在步入其不同的目標市場。神太公司與國內外各專業院校、專家、研發機構保持著良好的合作關系，隨時與國際先進的太陽能技術保持同步，走的是一條高品質、高技術含量，運用先進的技術為廣大用戶提供滿意的節能產品、綠色產品這樣一條道路。
慧聰網：年初的一場雪災，使得一些品牌的太陽能熱水器出現系列問題，比如水管凍裂、墜樓……那么，貴公司的產品是否經受住了這次大自然的考驗？
俞海強：今年的南方的一場雪災也是50年以來史無前例的，南方的太陽能熱水器也經受嚴重的考驗，好在神太公司對下面的銷售商有著嚴格按照要求，必須用正規的安裝附件，不管安置在任何區域必須在水管路上全部包扎保溫管等等措施，所以這次的大雪并沒有對神太的產品造成很大的損壞，對有損壞的安裝配件及時配發到各個網點，及時處理天災造成的影響。
慧聰網：據了解，受原材料價格上漲等因素的影響，今年以來太陽能熱水器的出廠價格普遍上調，那么貴公司是怎么應對的？
俞海強：應該說，由于原材料市場的沖擊，毋庸諱言，對本公司總體的產品成本的影響還是比較大的，給企業也帶來了一定的壓力。這是對公司不利的一面，但是另一方面，市場價格的波動也是正常的，市場價格不可能永遠保持鐵板一塊，因此我們公司對此有早有預見，并且采取了相應的應對措施。這些措施包括：第一，深入挖潛，深挖企業各種可變因素，完善管理，努力降低非市場因素控制的產品成本，譬如降低不良率、返工率，提高設備利用率等等；第二，努力開拓國際市場，利用本公司多年來建立的國際銷售網絡，鞏固已有的市場，努力開拓新的市場，這樣即擴大了我們的影響，又增加市場的占有份額；第三，我們認為，市場的波動既是挑戰，也是機會，因此我們應該抓住這個機會，提到質量，完善管理，做好內功，為進一步做大做強企業，在人才、體制、綜合實力等方面做好積累?？傮w來說，本公司在價格上執行的是較為穩妥的政策，價格上不會驟升驟降，盡量減少對廣大用戶的因價格帶來的沖擊。
慧聰網：江蘇、河北、武漢等地都先后規定：12層以下新建建筑都須用太陽能熱水系統，但是目前在太陽能建筑一體上仍然存在不少問題，比如物業等的阻礙，前期建筑設計沒有考慮周全等……您對此有何看法？
俞海強：使用綠色能源、減低污染排放這是一個社會的一個共識。許多地方政府能夠順應這個潮流，及時出臺各項政策應該說是個好勢頭。我們覺得應該是太陽能如何能與建筑結合的問題，而不是建筑如何能與太陽能結合的問題，雖然還有各類問題需要解決，但我們相信，這只是過程中的一個必要的環節，不會造成太大的障礙，也就是說我們非?？春锰柲芎徒ㄖ惑w化的前景。
慧聰網：品牌推廣是企業發展的很重要的一部分，此次神太請溫碧霞小姐作為代言人，說明企業推廣的力度在逐步加大。那么除此之外，在國內市場來說，目前的推廣方式還有哪些？
俞海強：酒香還需適當的吆喝，才會有人來買酒。品牌建設一直是我們公司十分重視的?？偟膩碚f，無論何種推廣模式，我們總體的思路是做好產品，讓利消費者，倡導綠色消費。單從推廣方式上說，我們沒有什么好的想法可以說明的，一般有網絡、電視媒體、行業報刊、市場促銷等，但優質的產品、優質的服務確實是我們一直所追求的，這是進行市場推廣最根本性的問題。
慧聰網：貴公司國內外銷售的情況是怎樣的？出口目前占到貴公司總生產量的比例是多少？
俞海強：今年以來，神太公司的市場銷售情況成良性的上升趨勢。在市場進入了普遍的淡季后，由于多年的市場耕耘和產品形象、產品品質的建設和提高，我們公司比起往年同期水平，銷售量迅速上升，這一點也是我們當初預料之外，目前正在按預定的計劃增加產量，滿足國內外市場供應。對于出口產品，我們公司一直比較重視國外市場的建設，產品大部分銷往歐洲市場，同時也銷往澳洲、北美、日韓等地，目前出口份額占到本公司總銷售量的大約60%左右，我們正在努力擴大市場，進一步擴大市場占有率。
慧聰網：在2008年奧運盛會到來之際，借助綠色奧運科技奧運的契機，展望未來，近幾年貴公司有什么樣的發展規劃？
俞海強：環境保護是現在世界各國共同的話題，對于我們這樣的發展中國家，環境保護尤其值得重視。太陽能的利用是人類從大自然獲得能源的最好方式之一。從我們公司的經營宗旨出發，對于未來，我們將會更加注重保護環境，運用先進的技術，制造更多的綠色、環保產品，滿足廣大消費者的需求，為推動社會進步作貢獻，這同時也是與綠色奧運、科技奧運的主旨相一致的。
慧聰網：最后，祝神太取得更好的成就。
俞海強：謝謝！
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