浙江名牌、高新技術(shù)企業(yè)
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發(fā)布時(shí)間：2018-11-02 14:07:40
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2018中國（昆明）綠色能源博覽會
為期3天的博覽會終于勝利落下帷幕，本次博覽會吸引了全國各大清潔能源生產(chǎn)廠家前來參展，體現(xiàn)了中國市場對于清潔能源的重視和歡迎。
針對云南市場，浙江神太太陽能股份有限公司攜3款具有特點(diǎn)的產(chǎn)品參展，形成了巨大的影響力，也得到了許多客戶的青睞。這是我們不曾想到的。
神太的產(chǎn)品獲得了云南省綠色能源行業(yè)協(xié)會會長夏朝鳳等領(lǐng)導(dǎo)的肯定，夏會長說：各行各業(yè)要培育精英，你們走高端品牌的路線是對的，太陽能熱水器也要做高精尖。
拜訪客戶
展會結(jié)束后，公司銷售總監(jiān)王桂仁按照此次云南之行的既定計(jì)劃，一一拜訪各位神太的幾位經(jīng)銷商，聽取他們對云南市場的定位分析，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，以及對我們產(chǎn)品的建議。真是愉快的體驗(yàn)。
通過與曲靖陳總、楚雄孫總、文山曲總的交流，我們回來后進(jìn)行了總結(jié)分析。深刻的感受到云南是一片廣闊的市場。幾位經(jīng)銷商毫無保留的與我們分享了他們近年來的銷售心得：
1、云南是一個(gè)光照充足的大省，太陽能熱利用在這里的零售市場是很大的；正因?yàn)槭袌龃螅砸参撕芏嗥放魄巴偁帲俏覀円胃咦陨矶ㄎ唬覝?zhǔn)基點(diǎn)，把承壓式這款產(chǎn)品做出特色，迅速搶占云南高端消費(fèi)市場；
2、不與雜牌爭市場，要從產(chǎn)品自身特性找突破口，所以幾位經(jīng)銷商就非常精準(zhǔn)的契合了我們公司的品牌戰(zhàn)略定位——量身定制，異業(yè)聯(lián)盟，多元化發(fā)展，通過為客戶打造凈水、軟水、采暖、熱水供應(yīng)等一體化的系統(tǒng)工程，捆綁銷售才能將品牌價(jià)值進(jìn)行最大化和多元化的提升；
3、中國的商場是一個(gè)倚靠關(guān)系的生態(tài)系統(tǒng)，太陽能行業(yè)也不例外，經(jīng)銷商經(jīng)營的過程就是一個(gè)朋友與朋友之間分享的過程，通過他們把優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹出去，就有越來越多的同行知道神太承壓式太陽能在別墅及單體建筑上使用的獨(dú)特優(yōu)勢，這是任何平臺也替代不了的。我們的經(jīng)銷商就是我們最大的財(cái)富；
4、公司的營銷定位也要不斷根據(jù)市場彈性進(jìn)行調(diào)整和提升，一定要培育健康穩(wěn)定的營銷渠道，各渠道之間不能有沖突和摩擦，同時(shí)相互之間又要及時(shí)進(jìn)行反饋和信息交流，便于及時(shí)調(diào)整方案，只有讓經(jīng)銷商高興的賺到錢，企業(yè)才能更賺錢，實(shí)現(xiàn)雙贏才能走得更遠(yuǎn)。
文山市的曲總專做工程市場，他在操作過程中更體會到了神太產(chǎn)品帶來的高端和便捷，承壓式熱水器解決了出水小的問題，不用回水循環(huán)，高壓出水，都能讓客戶們得到舒適的使用體驗(yàn)。
這款產(chǎn)品在單機(jī)工程上也越來越得到經(jīng)銷商的青睞和客戶的好評。產(chǎn)品的創(chuàng)新突破成為了它快速占領(lǐng)市場的制勝法門。
南京鼎航地產(chǎn)安裝的256臺套承壓式熱水器圖片，整齊而大氣……
同時(shí)，我們已經(jīng)與拉薩錦源新能源科技有限公司等各地多家地產(chǎn)公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，而神太公司的承壓式太陽能熱水器以及成為了他們的首選。
參觀經(jīng)典工程
10月30日上午，曲靖下雨并伴隨著降溫，陳總驅(qū)車帶著我們前往他正在安裝施工的4個(gè)工地，這幾個(gè)工地都位于曲靖的繁華地段，且都是別墅區(qū)，陳總說，通過口口相傳和客戶之間的介紹，我已經(jīng)成為了這個(gè)地方唯一能做集成系統(tǒng)的大戶了。他在曲靖市中心擁有一個(gè)100多平米的專賣店，已有10多年的經(jīng)營史。
陳總說：“我與當(dāng)?shù)氐难b修公司、以及建材市場內(nèi)的其他行業(yè)伙伴關(guān)系非常好，我們平時(shí)會有很多的交流和碰撞，這是個(gè)資源共享的過程，因?yàn)橘u地磚的會推薦我的熱水器，而我也會向客戶推薦他們的地磚，共享讓這個(gè)圈子更穩(wěn)固。”
陳總為客戶安裝的神太產(chǎn)品，結(jié)合建筑的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品變得美觀而適用
這是位于曲靖碧桂園別墅區(qū)的工程，神太的承壓式太陽能熱水器完美安裝在別墅屋頂，成就建筑一體化的美觀，因?yàn)榕c建筑結(jié)合的較好，從下往上看基本無法看到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了采光的最佳角度。
而產(chǎn)品高水壓的特點(diǎn)，也省去了屋頂安裝副水箱的累贅，既避免了雷擊刮風(fēng)等危險(xiǎn)，也為客戶節(jié)約了不必要的開支。
副水箱案例
屋頂?shù)母彼?/font>
由于怕水壓不夠和停水，碧桂園的很多用戶會在屋頂安裝這么一個(gè)副水箱，為他們的常規(guī)太陽能熱水器進(jìn)行供水，但這種做法既會造成一定的危險(xiǎn)，更破壞了建筑的整體美觀，實(shí)在也是消費(fèi)者不得已而為之的下下策。
陳總正是看到了客戶的這個(gè)問題，就為他們推薦神太的承壓式太陽能熱水器，這款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾唤?jīng)推廣，立即引起轟動(dòng)，單單這個(gè)碧桂園別墅區(qū)就有50多家客戶安裝了這款產(chǎn)品，占了30%左右。
“你不知道，那個(gè)XXXX這么大的品牌太陽能，在這里裝了很多家，不好用，很多客戶都來讓我去幫忙拆掉，換成我們的承壓式太陽能，拆下的舊熱水器他們不要，我都送給了我鄉(xiāng)下的親戚朋友們用了。”陳總笑著向我們介紹。
很多時(shí)候，陳總還是會親自爬上屋頂，去檢查施工情況和進(jìn)度，對現(xiàn)場的一些問題及時(shí)提出改進(jìn)意見，因此他的工程質(zhì)量在當(dāng)?shù)赜锌诮员芏囝櫩透静粫缮嫠墓こ踢M(jìn)度，方案一敲定，全權(quán)交給他處理，因?yàn)橹挥袑I(yè)的人，才會做好專業(yè)的事情，這令他在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的知名度越來越高。
“有一次，連續(xù)三四天陰雨，有位客戶打電話給我，說是不是裝好調(diào)試后忘了關(guān)閉電加熱了，為什么三四天后這個(gè)水還這么燙？我趕緊讓人跑去查看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電加熱沒打開。這款產(chǎn)品的性能確實(shí)太好了。”陳總笑著向我們轉(zhuǎn)述這個(gè)事情時(shí)也表示他選擇神太沒有錯(cuò)，雖然這個(gè)市場有很多品牌熱水器，但能用心在做的并不多。
結(jié)合空氣能、凈水、軟水、采暖等多方面所定制的這個(gè)系統(tǒng)，將為客戶構(gòu)筑完美舒適的生活新體驗(yàn)。我的客戶積累，就是我口碑的積累。這是陳總一直引以為傲的事情。
下一步，神太將加快全國高端太陽能熱水器市場的開拓步伐，手把手扶持各地希望進(jìn)軍高端太陽能熱水器消費(fèi)市場的經(jīng)營者，讓他們感受到品牌的魅力和影響力，讓經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)跟著你打天下的唯一辦法，就是讓他們感受到他們所選擇的品牌，具有巨大價(jià)值潛力，信心有了，動(dòng)力就有了，市場也更大了！
中國人的消費(fèi)能力早已跟上國際步伐，只是國人還沒有獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，我們不能把好產(chǎn)品只賣給老外，更要人我們國人享受到高端節(jié)能產(chǎn)品的帶來的美好體驗(yàn)，神太將不斷致力于高端光熱領(lǐng)域的應(yīng)用，為廣大消費(fèi)者構(gòu)建更美好的生活環(huán)境。
產(chǎn)品推薦
神太“勁霸”STH承壓一體機(jī)，因?yàn)樗?dú)特的構(gòu)造，超高的性能，親民的價(jià)格，以及擁有15年的出口史，經(jīng)歷了國際市場的嚴(yán)格考驗(yàn)，更鑄就了強(qiáng)硬的品質(zhì)，對傳統(tǒng)太陽能熱水器進(jìn)行了一次次的顛覆和革命，其更便捷、更安全、更高效的全新特點(diǎn)，讓它綻放了不一樣的光彩。
消費(fèi)者一次投入，免除后顧之憂，不再有各種額外零碎費(fèi)用的產(chǎn)生。產(chǎn)品更持久耐用，楚雄的孫總說他為客戶安裝的第一臺神太承壓太陽能熱水器至今已有4年多，經(jīng)過他安裝的這款產(chǎn)品也有好幾百臺，從來沒有客戶反饋任何產(chǎn)品質(zhì)量的問題。
這是值得我們驕傲的事情。
神太STH承壓一體機(jī)具備以下特點(diǎn)：
NO.1無需上水、自身具備高壓出水性能，無需安裝電磁閥；
NO.2安裝方式更簡便，適應(yīng)各種角度來調(diào)整高低，與建筑實(shí)現(xiàn)一體化契合，更美觀得體；
NO.3高壓出水，沐浴更舒適；
NO.4真空管內(nèi)內(nèi)置的超導(dǎo)熱管顛覆了傳統(tǒng)太陽能熱水器的使用局限，即使碎掉一兩支玻璃管也不會影響使用，該技術(shù)獲得了國家發(fā)明專利；
NO.5超導(dǎo)熱管的設(shè)計(jì)，讓這款產(chǎn)品可以耐受高溫和嚴(yán)寒，在-40℃的地域能正常使用；
NO.6該產(chǎn)品僅需與自來水系統(tǒng)連接，承壓使用，自動(dòng)運(yùn)行，無需電磁閥上水，省去了消費(fèi)者很大一筆額外費(fèi)用；
NO.7采用316不銹鋼水箱內(nèi)膽，厚度達(dá)到1.5MM，可以承受10萬次脈沖疲勞試驗(yàn)；
NO.8遇到陰雨天，自動(dòng)切換到電輔加熱，確保24小時(shí)熱水供應(yīng)不間斷；
神太——別樣選擇，更高價(jià)值……
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